Hoy tengo el placer de tener a¬†David Castell√≥n¬†como autor invitado en el blog para hablar de SEO para marketinianos. Es muy normal que como marketinianos no estemos especializados en SEO o anal√≠tica web, el problema es que en esta √©poca no nos podemos dar el lujo de no saber aunque sea lo b√°sico. Por esta misma raz√≥n, esta gu√≠a os puede ayudar much√≠simo. Al final del post encontrar√©is los enlaces para para descargarla por si quer√©is tenerla en PDF ūüėČ

Guía para mejorar tu SEO desde las redes sociales

Voy a explicarte una idea que al principio te parecer√° rara‚Ķ para venir de alguien que se gana la vida con el marketing de b√ļsqueda: deja de pensar en SEO.

La idea es esta y cuanto m√°s la repito, m√°s me gusta, oye.

El valor del SEO est√° creciendo por la misma causa que otro tipo de bienes incrementan su valor: cuando aumenta la dificultad de adquirirlos y siguen siendo deseados por muchos. Esta din√°mica puede romperse por dos motivos: que el producto deje de ser necesario por un cambio de la realidad o que otros productos sustitutivos cumplan mejor la funci√≥n. A√ļn no ha ocurrido ninguna de las dos y entre tanto, el trabajo coordinado de social media y marketing de b√ļsqueda se convierte en un t√°ndem robusto para obtener resultados en el medio plazo. Las redes sociales permiten distribuir contenido y mensajes publicitarios, exponer tus productos al mundo y proveer a Google de ciertas se√Īales de importancia sobre tu Web.

Un aspecto interesante que debes saber es que las redes sociales en s√≠ mismas no proveen de un valor especial para Google (digamos que no dicen: ‚Äú¬°Eh! Esto se habla en redes sociales, ¬°ojo!‚ÄĚ, o ‚Äúesto tiene muchos seguidores en tal red social, ¬°qu√© importante!‚ÄĚ). Puedes revisar este v√≠deo de Matt Cutts (Google, enero de 2014), donde explica este punto y, en resumen, clarifica que la informaci√≥n que obtiene Google de social media es tratada del mismo modo que cualquier otro medio Web, aplicando las mismas ideas de c√°lculo general.

Es muy importante que comprendas esta explicaci√≥n anterior de Matt Cutts, en tanto que puedes aplicarla utilizando las redes sociales como un canal de distribuci√≥n y un medio para hacer marketing normal de tus productos y servicios, o de tu contenido; esto ser√° bien visto por Google, pero no debes considerarlo como un fin √ļltimo para potenciar el SEO de tu sitio Web. Si lo usas teniendo en mente obtener mejores posiciones en Google, estar√°s implementando mal las acciones, con toda seguridad.

¬ŅEntonces? Echa un ojo a estas ideas y usa sabiamente tu presencia en social media. Lo primero es implementar el marketing y comunicaci√≥n que desees orientado hacia las personas. Lo segundo, si adem√°s puedes, es tratar de afinar ligeramente para que le caiga un poco de ese esfuerzo a tu SEO. Te har√° bien.

1.      Da soluciones a personas.

En las reuniones de la mayor√≠a de las empresas, las personas debaten sobre qu√© poner en social media. Cada departamento pone sobre la mesa aquellos temas que le interesan, o ideas personales (muchas veces buenas) sobre los contenidos que debieran ser prioritarios. Por ejemplo, campa√Īas que quieren comunicar, promociones, eventos, etc. En cambio, no veo que se usen horas y horas en poner al usuario en el foco. Es el ‚ÄúQu√© informaci√≥n realmente necesitan nuestros clientes‚ÄĚ, frente a ‚ÄúQu√© quiero contarle a nuestros clientes‚ÄĚ.

Los siguientes son titulares de despacho, para blog o para social media, no orientados a cubrir necesidades del cliente (imaginemos una escuela de negocios):

Escuela Superior de Negocios presenta su oferta formativa en la feria de Negocios de Chicago.

(Hola, soy tu lector. No me resuelve nada que hayas presentado tu oferta formativa en Chicago).

M√°s de 5.000 alumnos matriculados este a√Īo en nuestro MBA.

(Hola, soy tu lector. No me resuelve nada que tengas 5.000 alumnos matriculados).

La formación empresarial es apreciada cada vez más por los expertos en RRHH.

(Humm, creo que ya lo s√©. Por eso en principio me interes√© por este Blog. ¬ŅPuedes ayudarme con algo de contenido?).

Como mucho, estos titulares dar√≠an para una secci√≥n de noticias internas de un sitio Web corporativo, pero no son adecuados para seguidores, suscriptores o visitantes de un blog de formaci√≥n de empresa. Hay una pr√°ctica com√ļn en la mayor√≠a de los contenidos publicados por las organizaciones en sus blogs y redes sociales: emiten contenidos que no resuelven ning√ļn problema a los usuarios. Sus contenidos no tienen una funci√≥n para su p√ļblico objetivo.

En un mundo donde los usuarios reciben más de 5.000 impactos publicitarios al día, los canales de comunicación online deben ser entendidos de otro modo. No son fachadas para pegar cartelería. Esta función ya la cubren los sitios Web (donde atacaremos con mensajes de venta directos) o cualquier canal de publicidad online y tradicional.

Podemos competir por un segundo de atenci√≥n si entregamos servicios a nuestro p√ļblico objetivo, a trav√©s del contenido, cubriendo necesidades que ellas o ellos quieren satisfacer:

  • 10 prendas que no debes ponerte en una entrevista de trabajo.
  • D√≥nde conseguir becas para un MBA.
  • Consulta nuestro listado de empresas europeas que reclutan estudiantes de MBA.

¡Bien! Es un buen punto de partida. El contenido que me ofreces me sirve, no trata de venderme algo y así es posible que agradezca tu ayuda, por una parte, e incluso que comparta esto con otras personas y lo referencie.

Sobre este caso de ejemplo de escuelas de negocios, Mar√≠a Abajo (Departamento Marketing CEF) me aport√≥ una idea interesante sobre la carga de contenido funcional y contenido corporativo: ‚ÄúApliquemos la ley de Pareto, entregando el 80% de las ocasiones soluciones para los usuarios y el 20% de los casos contenido corporativo‚ÄĚ.

Veamos otros casos:

axpe blogs seo

Captura de Axpe Blogs

¬ŅRealmente a alguien le importan los ‚Äú√Čxitos en Francia‚ÄĚ? ¬ŅResuelve alguna duda? ¬ŅQu√© √©xitos? ¬ŅDe qu√©? ¬ŅPor qu√© motivo querr√≠a entrar a leer? ¬ŅQu√© tal trabajar sobre un contenido serio, defensivo, frente a este otro que ocupa primeras posiciones bajo la palabra Axpe?

Ahora que puedes ver la diferencia entre escribir lo que se te ocurre y escribir algo √ļtil para tus visitantes, observa por qu√© el blog de Iberia (al que no deber√≠an faltarle usuarios fieles) tiene tantos posts que no superan los 10 likes o comparticiones en general. Ver√°s que esos t√≠tulos no dan ninguna soluci√≥n a problemas o preguntas reales de las personas.

Puedes curiosear tambi√©n en el blog de Ticketea, donde aparecen post como este, de pronto, que hablan de herramientas de publicidad como Google Adwords. Me pregunto ¬Ņa qu√© p√ļblico objetivo atacan y en qu√© sentido esto les apoya en su negocio?

2.     Aprende un poco de escritura publicitaria.

No te digo más, amigo. Si estás en el mundo del marketing y la comunicación, esta es una de las cosas mejores en que puedes invertir tu tiempo. Lee libros de escritura. Cada palabra cuenta. Puedes empezar por aquí: The copywriter’s handbook.

La escritura publicitaria es muy importante, entre muchas cosas, para la titulaci√≥n de contenido. Una buena regla para producir tu contenido es: ‚ÄúUsa el 50% del tiempo para pensar y decidir el t√≠tulo, y el otro 50% para escribir el contenido‚ÄĚ.

3.     Afina ligeramente usando tus palabras objetivo.

Solo cuando tus acciones de marketing o comunicación en social media tengan un planteamiento correcto, puedes entonces revisar los textos y titulares para tratar de introducir alguna palabra clave de tu interés. Lo contrario, decidir los contenidos en base a las palabras clave, es uno de los errores en mi criterio más comunes que cometen las organizaciones. Desvían el tiro.

Puedes observar qu√© palabras convierten mejor en Adwords o Google Analytics, y elaborar una lista peque√Īa (no m√°s de 10) para tener siempre a mano.

Util√≠zalas con naturalidad, cuando encajen, en tus publicaciones y titulares de Facebook, Twitter y YouTube, por ejemplo. En este √ļltimo recuerda incluir en la descripci√≥n del v√≠deo un enlace hacia la p√°gina de tu Web relacionada.

4.     Implementa correctamente el guest-posting. 

Los posts invitados que tienen el √ļnico fin de conseguir enlaces son una pr√°ctica obsoleta y negativa. Pero aqu√≠ hay otro error de interpretaci√≥n. El post invitado, como tal, es bueno; lo que no funciona es su uso exclusivo para la adquisici√≥n de enlaces.

Esto es muy f√°cil de observar para un motor de b√ļsqueda: se trata de posts con varios enlaces de keyword (palabra clave) hacia un Web, y que no ha generado ninguna referencia de enlace (ning√ļn inter√©s). Para producir buenos post-invitados, hazlo as√≠:

  • Elige el soporte (o el invitado) por un inter√©s real de contenido. Esta persona, ¬Ņpuede contar algo realmente interesante para tu target?
  • No uses keywords apuntando a otras Web en el contenido. Enlaza de manera natural a otros sitios, y si es a un sitio Web interesado, hazlo usando el dominio sin m√°s. Cuando utilizas keywords espec√≠ficas (pe. ‚Äúcurso de quiromasaje en Madrid‚ÄĚ) est√°s dando una se√Īal clara de manipulaci√≥n a Google.
  • Implementa correctamente el enlace de autor√≠a. Revisa las instrucciones de Google, empezando por aqu√≠.¬†

En http://todosobremadrid.com/reportajes-sobre-madrid/10-teatros-en-madrid-que-te-sorprenderan puedes ver un post invitado bien resuelto. O también… este mismo post que lees ahora J 

5.     Optimiza las descripciones visibles de tus cuentas sociales.

Puedes empezar a usar tus lecciones de copywriting publicitario en este punto. La descripci√≥n de tu cuenta de Twitter, Facebook o cualquier otra red social, es probablemente el √ļnico lugar donde s√≠ est√°s vendiendo directamente tu producto o servicio. Prueba, d√©jalo correr un tiempo y valora cada texto.

Es un error frecuente no poner all√≠ la URL de tu empresa. Aseg√ļrate siempre de que queda a la vista completamente.

guia repsol

 Error en la Guía Repsol, Facebook.

Aqu√≠ encontrar√°s todo lo que necesitas‚Ķ ¬Ņd√≥nde? Falta la URL.

6.     Utiliza siempre la URL correcta de tu dominio.

Los dominios con www y sin www son diferentes. También lo son las siguientes URL, tal y como las comprende una máquina, por ejemplo el crawler de Google. Estas cuatro URL, por tanto, serían diferentes:

https://vilmanunez.com

https://www.vilmanunez.com

https://vilmanunez.com/

https://www.vilmanunez.com/

Procura usar en tus enlaces de social media la m√°s adecuada, esto es, aquella que contiene el sitio Web (en este caso https://vilmanunez.com) y no el origen de un redireccionamiento.

Considera este punto como algo importante, ya que al usar diferentes formas de URL en los enlaces entrantes lo que haces en realidad es diluir la importancia entre diversos dominios de tu propiedad, en lugar de concentrarla en un √ļnico dominio.

7.     Evita el contenido promocional.

El contenido promocional, como he comentado al principio de este post, no es adecuado y ahuyenta a tus potenciales clientes. Regala servicio a trav√©s del contenido; es bueno para SEO. Recuerda: el blog no es un soporte para carteler√≠a. El contenido √ļtil tiene opciones de ser enlazado y referenciado. El contenido promocional tiene muchas opciones de hacer desaparecer a tus prospectos y clientes fieles. Conc√©ntrate en que tu marca sea √ļtil a las personas, o‚Ķ ¬Ņqu√© prefieres?

8.     Ubica bien los botones de compartir en tu Blog, ¡y pide que lo compartan!

Prefiero los botones flotantes que persiguen la vista de los lectores. Pero no es importante cu√°les uses. Prueba diferentes f√≥rmulas y mira c√≥mo resultan en los n√ļmeros. Si pones botones fijos, procura hacerlo al principio y al final del contenido.

teatro canal

Blog.teatroscanal.com utiliza botones flotantes que facilitan la compartición de su contenido.

Es actualmente el primer ‚Äúblog de teatro‚ÄĚ en Google.

Cuando publiques tus contenidos, no te olvides de pedir que los compartan a aquellas personas en tus círculos que verdaderamente puedan interesarles. Si algunas personas te dan las gracias y te demuestran interés en los comentarios, es una excelente oportunidad para pedirles el favor. Si les fue de utilidad, ¡ya hay una probabilidad mayor de que accedan a exponerlo a otras personas que aprecian!

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