Google AdWords¬†es una herramienta fant√°stica para dar a conocer tu marca entre tus futuros clientes y conseguir multiplicar tus conversiones… pero nadie dijo que fuera f√°cil. Hay tanta informaci√≥n, posibilidades y opciones de configuraci√≥n, que lo normal es no saber por d√≥nde empezar o acabar pasando por alto opciones que te interesan.

Si quieres que tus¬†campa√Īas de Google AdWords sean efectivas, tienes que tom√°rtelo paso a paso y empezar a construir la casa por los cimientos. Por eso, hoy quiero explicarte¬†c√≥mo organizar la estructura de tus campa√Īas¬†y repasar algunos consejos b√°sicos para que funcionen. ¬ŅEst√°s preparado? ¬°Manos a la obra!

La guia de Google AdWords para montar tus campa√Īas¬†

Cómo organizar tu cuenta de Google AdWords paso a paso

Google Adwords

 

1) Configura tu campa√Īa

Las¬†campa√Īas de Google AdWords¬†son los cimientos en torno a los cuales se estructura todo lo dem√°s. As√≠ que el primer paso es escoger el¬†tipo de campa√Īa¬†que se adec√ļe a tus objetivos.

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Estos son algunos ejemplos:

  • Si quieres encontrar clientes que est√°n buscando tu producto o servicio, necesitas una campa√Īa de b√ļsqueda.
  • Si quieres que se pongan directamente en contacto contigo, necesitas una campa√Īa de llamadas.
  • Si quieres generar notoriedad de marca, necesitas una campa√Īa de la red de display.

Google Adwords

Este es un ejemplo de cuestionario de WordStream.

Por supuesto, si tienes varios objetivos diferentes, puedes crear varias campa√Īas a la vez.

Una vez decidido esto, tendrás que configurar las siguientes opciones:

  • Ubicaci√≥n: ¬Ņd√≥nde se encuentran tus clientes potenciales? Muy importante para filtrar clics no deseados.
  • Idioma: ¬Ņqu√© idioma o idiomas hablan tus clientes?
  • Estrategia de puja: autom√°tica o manual.
  • Presupuesto diario.

 

2) Crea los grupos de anuncios

Los grupos de anuncio son el siguiente nivel en Google AdWords. Estos grupos configuran la estructura interna de las campa√Īas, est√°n organizados por temas y controlan la relaci√≥n entre palabras clave y anuncios.

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Por lo general, se calcula que hay que tener entre 7 y 10 grupos de anuncio por campa√Īa, un m√°ximo de 20 palabras clave por cada grupo de anuncios y 2-3 anuncios por grupo. Por supuesto, esto solo son normas generales y la situaci√≥n de cada empresa es distinta, pero es una buena gu√≠a para no pasarte de la raya y acabar con campa√Īas inmanejables.

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Mi consejo a la hora de crear los grupos de anuncios es que intentes crear temas claramente diferenciados. Por ejemplo, si estás promocionando tu ecommerce, puedes crear un grupo de anuncios para cada una de las líneas de producto. También puede ser conveniente crear grupos de anuncio separados para las palabras clave branded y non-branded, ya que las primeras van dirigidas a un grupo de usuarios muy específico (los que ya están interesados en tu marca) y suelen tener un rendimiento superior.

 

3) Selecciona las palabras clave

Las palabras clave son una cuesti√≥n de capital importancia en Google AdWords, ya que ellas determinan si tus anuncios se muestran o no. El n√ļmero de palabras clave que podemos incluir va a depender de nuestro presupuesto, pero lo ideal es incluir las b√ļsquedas con m√°s potencial de conversi√≥n.

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Para hacer una buena investigación de palabras clave, te recomiendo que recurras a la propia herramienta de AdWords (disponible para anunciantes). A la hora de analizar los resultados que te ofrece, es imprescindible fijarse en la intención, esto es, buscar las palabras que denotan que ese cliente está interesado en comprar. Por ejemplo:

  • Nombres de marca.
  • Detalles espec√≠ficos sobre el producto.
  • Las palabras ¬ęprecio¬Ľ, ¬ęcu√°nto cuesta¬Ľ, etc.
  • Ubicaciones.

Otro aspecto al que hay que prestar mucha atención es el de las concordancias, esto es, hasta qué punto debe coincidir lo que el usuario introduce en el buscador con la palabra clave. Tienes estas opciones:

  • Concordancia amplia: incluye palabras relacionadas y sin√≥nimos.
  • Concordancia amplia modificada: debe incluir las palabras de la b√ļsqueda, pero pueden estar en cualquier orden.
  • Concordancia de frase: debe incluir las palabras de la b√ļsqueda en el mismo orden, pero pueden a√Īadirse otras antes y despu√©s.
  • Concordancia exacta: el tipo m√°s restrictivo (aunque Google ha relajado un poco los est√°ndares).

En este paso tambi√©n tendr√°s que decidir las¬†pujas m√°ximas por CPC¬†para cada palabra clave. Como hemos visto antes, puedes hacerlo de manera autom√°tica (AdWords decide por ti) o manual. Recuerda que la puja no es el √ļnico factor que influye en tu posici√≥n en los resultados de b√ļsqueda: el nivel de calidad es crucial.

 

4) Dise√Īa los textos de tus anuncios

¬°Hemos llegado a la parte creativa!

Primero, las buenas noticias: gracias a los anuncios de texto expandido, las restricciones son mucho menores que anta√Īo. Eso quiere decir que tienes la oportunidad de desarrollar tus ofertas con m√°s texto.

Para dar con los anuncios más efectivos para tu audiencia, tendrás que estar dispuesto a experimentar. Y para eso, los tests A/B son tus aliados. Empieza probando dos variantes de anuncio distintas en cada grupo de anuncios y observa los resultados. Por ejemplo, puedes probar con un texto más descriptivo y otro más creativo, o uno que incluya el precio y otro que no.

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Otro aspecto importante a la hora de redactar tus textos es que pueden servirte para filtrar a los usuarios que no te interesan. Por ejemplo, si tu marca se centra en productos de lujo, puede ser muy interesante incluir el precio en el texto.

 

5) Incluye extensiones de anuncio

Por √ļltimo, tenemos el toque final: las extensiones de anuncio. Como su nombre indica, son ¬ęextras¬Ľ que ofrece Google AdWords para ampliar la informaci√≥n de tu anuncio y generar m√°s clics potenciales.

Existen muchos tipos de extensiones diferentes, así que mi recomendación es que investigues los que más se adaptan a tus necesidades. De todos modos, estos cuatro se aplican a muchas empresas:

  • Extensiones de enlace. Para incluir enlaces extra a otras p√°ginas de tu sitio.
  • Extensiones de texto. ¬°M√°s espacio para explicar lo que ofreces!
  • Extensiones de llamada. Ideales cuando quieres que el cliente se ponga en contacto directamente.
  • Extensiones de ubicaci√≥n. Para dejar muy claro d√≥nde est√°s.

Tutorial de Google Ads: C√≥mo hacer campa√Īas de Adwords paso a paso¬†

 

5 consejos para crear mejores campa√Īas de Google AdWords

 

1) No te compliques la vida

A veces, las empresas creen que necesitan crear cuentas con miles de palabras clave para abarcar todos los segmentos de mercado posibles. Pero en realidad, cuantas más palabras clave y grupos de anuncio tengas, más probable será que estés desperdiciando recursos.

Sobre todo en el caso de peque√Īas y medianas empresas, es mejor empezar poco a poco e ir ampliando tu cuenta a medida que consigas resultados.

 

2) Estudia tus métricas

Si usas Google AdWords, es imprescindible que tengas Google Analytics en tu página web y que conectes ambas cuentas. Solo así podrás ver realmente qué es lo que está ocurriendo con tu cuenta y cuál es la relación entre clics en tus anuncios y conversiones.

 

3) Sé preciso

Google AdWords ofrece un mont√≥n de opciones de segmentaci√≥n que podemos aprovechar para dar en la diana con nuestras campa√Īas. Si no las usas, lo m√°s probable es que est√©s abarcando m√°s de lo que realmente puedes gestionar y desperdiciando clics.

Para evitarlo, revisa siempre las opciones como la segmentación por ubicación o dispositivo y la concordancia de las palabras clave. En caso de duda, suele ser recomendable optar por la opción más restrictiva: si no obtienes suficientes clics, siempre puedes ampliarla después.

 

4) Mantén un presupuesto constante

La gesti√≥n correcta del presupuesto es tan importante como la gesti√≥n de campa√Īas o m√°s.

Si cambias el presupuesto demasiado a menudo, Google AdWords tendr√° que recalibrar cada vez la manera en que muestra tus anuncios y acabar√°s perdiendo efectividad. Por eso, lo ideal es calcular de antemano tu presupuesto mensual, dividirlo entre 30,4 y asignar esa cantidad como presupuesto diario.

Tambi√©n es importante recordar que el dinero no lo es todo: a la hora de colocarse en los primeros puestos de los resultados, el nivel de calidad es tan importante como la puja. Por ello, una campa√Īa bien gestionada puede superar a otra de mayor presupuesto.

 

5) Fíjate en la rentabilidad

En definitiva, lo que buscas con AdWords es incrementar las ganancias de tu empresa. Por eso, la m√©trica que deber√≠a orientar tus acciones es el ROI, antes que los clics o la posici√≥n en los resultados de b√ļsqueda.

Google Adwords

Una buena pr√°ctica muy √ļtil para garantizar la rentabilidad de tu cuenta de AdWords es establecer un CPC m√°ximo basado en el valor de los usuarios. Solo tienes que multiplicar el valor de ciclo de vida de un cliente por el porcentaje de conversi√≥n y obtendr√°s la cantidad m√°xima que deber√≠as pagar por cada clic.

 

Siguientes pasos en AdWords

Ya tienes una campa√Īa de Google AdWords en marcha y optimizada a tus necesidades. ¬°Enhorabuena!

Gracias al seguimiento continuo, podr√°s ir afinando para mejorar tus resultados. Cuando tus campa√Īas lleven un tiempo activas, ser√° un gran momento para empezar a¬†planificar estrategias de¬†remarketing. De esta manera, podr√°s volver a impactar en usuarios potencialmente interesados (por ejemplo, porque ya han hecho clic en uno de tus anuncios) y seguir gui√°ndolos a lo largo del embudo de conversi√≥n.

Y recuerda: hagas lo que hagas, tendr√°s que hacer un mantenimiento regular de tus campa√Īas para que sigan siendo efectivas. El esfuerzo merece la pena.

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[lwptoc]

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