¬ŅHaces¬†inbound marketing? ¬ŅY¬†marketing de contenidos? ¬ŅSon lo mismo, o pueden darse el uno sin el otro?

Existe mucha confusi√≥n entre estos dos conceptos, y quiz√° no sea tan raro si pensamos que est√°n estrechamente relacionados. Pero si queremos plantear y ejecutar nuestras estrategias de manera eficaz, tenemos que poner los puntos sobre las √≠es y tener muy claro qu√© es qu√©. As√≠ que sin m√°s dilaci√≥n, vamos a ver qu√© son exactamente el marketing de contenidos y el inbound marketing, en qu√© se parecen y en qu√© se diferencian.¬†* ¬ŅQuieres enteder por completo el Inbound Marketing de futuro? Clica aqu√≠ y  reg√≠strategratis en nuestra completa formaci√≥n para elaborar una estrategia  global que te ayude a atraer y convertir los usuarios en clientes.

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¬ŅQu√© son el marketing de contenidos y el inbound marketing?

Seg√ļn la definici√≥n de Joe Pulizzi, el¬†marketing de contenidos o content marketing¬†es ¬ęuna t√©cnica de marketing de creaci√≥n y distribuci√≥n de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y llamar la atenci√≥n de un p√ļblico objetivo bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes¬Ľ. Con el marketing de contenidos, estamos optando por aportar valor gratuito a los usuarios con la esperanza de recuperar esa inversi√≥n a largo plazo.

El marketing de contenidos moderno tiene sus orígenes a finales del siglo XIX y principios del XX, cuando las marcas empezaron a publicar revistas corporativas con consejos para sus clientes. Algunos ejemplos de ello son las Guías Michelin, que ayudaban a los clientes a hacer el mantenimiento de sus coches y encontrar alojamientos cuando viajaban, o los libros de recetas de Jell-O, una marca de gelatina estadoundiense.

En cuanto al¬†inbound marketing, se trata de una metodolog√≠a marketiniana que se basa en atraer a los clientes y convencerles para que vengan a nosotros, en lugar de ¬ęinvadirles¬Ľ con mensajes como en el marketing tradicional u¬†outbound marketing. Podemos definir el inbound como un m√©todo basado en seducir y atraer a nuestros clientes ideales, acompa√Ī√°ndoles en todo el camino desde que oyen hablar por primera vez de nuestra marca hasta que se convierten en fans incondicionales de la misma. Sus claves son atraer tr√°fico hasta los sitios de la marca, hacer que los visitantes se conviertan en¬†leads¬†o contactos cualificados y automatizar los procesos para que estos leads acaben por convertirse en clientes.

Los orígenes del inbound marketing tal y como lo conocemos ahora son mucho más modernos, ya que el concepto no surge hasta 2006. Fue mencionado por primera vez por Brian Halligan y Dharmesh Shah, los fundadores de la famosa solución de marketing Hubspot.

 

Inbound marketing y marketing de contenidos: parecidos y diferencias

La relaci√≥n entre¬†inbound marketing y marketing de contenidos¬†es que¬†el content marketing es una de las herramientas que usa el inbound para atraer tr√°fico, pero no la √ļnica. Mediante la creaci√≥n y publicaci√≥n de contenidos en diferentes formatos de manera estructurada (marketing de contenidos), conseguimos atraer visitantes a la p√°gina que intentaremos convertir en leads y luego en clientes (inbound marketing).

En cuanto a sus diferencias, vamos a concretar algunos puntos clave:

  • Es posible hacer marketing de contenidos dentro de un paradigma outbound, esto es, que¬†se puede hacer content marketing sin hacer inbound marketing. Por ejemplo, es el caso de las famosas revistas del siglo XIX que comentaba antes o de las¬†newsletters¬†que se env√≠an como parte de una campa√Īa masiva y no de una estrategia de¬†lead nurturing.

  • De la misma manera,¬†el inbound marketing no tiene que incluir necesariamente marketing de contenidos¬†entre sus estrategias. S√≠ que es cierto que es una de las herramientas m√°s comunes para atraer tr√°fico, y que como m√≠nimo todas las marcas deber√≠an tener una web completa y que resulte de utilidad para los clientes actuales y potenciales. Pero el content marketing no es 100% imprescindible para crear una estrategia inbound.

  • El marketing de contenidos por s√≠ solo no puede captar clientes. Publicar contenidos de calidad sirve para atraer tr√°fico a la p√°gina web o blog de la marca y puede ayudarnos a conseguir viralidad y engagement en las redes sociales, pero por s√≠ solo no conseguir√° que las personas que consumen el contenido se transformen autom√°ticamente en clientes.

  • El inbound marketing se ocupa de todo el proceso, desde la atracci√≥n inicial hasta la conversi√≥n final a compra. El marketing de contenidos puede ayudar en la primera etapa, es decir, a la hora de atraer tr√°fico a los canales de la marca (normalmente la p√°gina web). Aqu√≠ aplicaremos una serie de estrategias de lead generation destinadas a conseguir que el usuario nos deje sus datos y se convierta en un lead. Despu√©s, entra en juego el lead scoring (en el que asignamos un valor al lead en funci√≥n de la informaci√≥n que tenemos sobre √©l) y el lead nurturing (proceso por el que enviamos una serie de comunicaciones al lead a fin de irle guiando en direcci√≥n a la compra). Finalmente, una vez que el contacto se haya convertido en cliente, nuestra estrategia inbound puede prever una serie de acciones dirigidas a fidelizarle.

  • El inbound marketing emplea m√°s t√©cnicas para atraer tr√°fico, no solo el marketing de contenidos. Entre ellas destacan el¬†SEO¬†(t√©cnicas para mejorar el posicionamiento org√°nico en buscadores y aparecer cuando los usuarios realizan b√ļsquedas relacionadas), la publicidad de pago por clic o PPC (en la que el cliente solo paga cuando el usuario visita su p√°gina de destino) y el¬†email marketing¬†(que no solo sirve para la captaci√≥n de tr√°fico original, sino tambi√©n para las fases posteriores de lead nurturing).

  • El content marketing y el inbound marketing exigen¬†habilidades diferentes. Para los content marketers, la redacci√≥n, la fotograf√≠a y la edici√≥n de v√≠deo son fundamentales, por lo que suelen buscarse perfiles m√°s creativos. En cambio, el inbound pide profesionales con un perfil m√°s t√©cnico, ya que para llevar a cabo una estrategia completa son necesarios conocimientos avanzados de programaci√≥n, anal√≠tica y automatizaci√≥n del marketing.

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