En cualquier estrategia de¬†Inbound Marketing, un punto clave para captar el email del usuario (adem√°s de otros datos) y as√≠ mantener una relaci√≥n estrecha con este durante un periodo de tiempo, acompa√Ī√°ndolo en su viaje de compra, es mediante un lead magnet.¬†

Recuerda que si tienes una web, un ecommerce o un blog, conseguir los datos de tus visitantes tiene un valor incalculable para tu negocio. ¬ŅNo sabes por d√≥nde empezar? Te proponemos¬†10 ejemplos de lead magnets¬†que mejor est√°n funcionando para que te inspires a la hora de desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos. ¬°Toma nota!

* ¬ŅEst√°s pensando desarrollar una estrategia de Inbound Marketing¬†para tu  empresa y tienes dudas?Clica aqu√≠ y cierra con nosotros una asesor√≠a gratuita.¬†10 ejemplos de lead magnets

 

¬ŅQu√© es un lead magnet y por qu√© usarlo?

Un lead magnet es un contenido gratis que un negocio o marca ofrece a un visitante de su sitio web para que este deje sus datos. Pero para que esto ocurra, primero el contenido debe ser de valor y segundo debe tener gancho para despertar curiosidad en el usuario y que realice la acción que deseas.

Además, usar un lead magnet te beneficiará en lo siguiente: 

  • Aumentar√°s tu base de datos con¬†leads cualificados.

  • Te permitir√°¬†segmentar a tu target¬†seg√ļn la tem√°tica que hayas elegido.

  • Incrementar√°s tu tr√°fico y tendr√°s¬†m√°s visibilidad¬†en buscadores.

 

10 ejemplos de lead magnets efectivos

Existe una lista amplia de lead magnets, pero estos son los 10 que más se utilizan en blogs, ecommerces y sitios webs porque son los que tienen una gran eficacia para conseguir leads cualificados en un negocio. 

Eso s√≠, no olvides que en la Red existen muchas p√°ginas web que ofrecen a los usuarios contenidos gratis. Por ello, para diferenciarte del resto, el contenido debe ser¬†relevante para tu p√ļblico objetivo, atractivo y debe estar en el formato adecuado (el que m√°s le gusta a tus usuarios).¬†

Por lo que dependiendo de tu negocio, necesidades y gustos de tu p√ļblico objetivo, hay¬†algunos formatos que encajar√°n mejor que otros. Aqu√≠ te dejo algunos ejemplos de lead magnets que mejor est√°n funcionando, ¬°aunque no tienes que utilizarlos todos!

 

1. Masterclass

Este es sin duda uno de los ejemplos con los que puedes conseguir más leads cualificados para tu negocio. Para ello, te propongo algunas ideas:

  • Crea un post potente en¬†redes sociales. Crea un copy con gancho y ofr√©celes una masterclass para aprender sobre un tema espec√≠fico relacionado con tu negocio. Y no te olvides de¬†invertir en anuncios en Facebook¬†para llegar a m√°s leads cualificados.¬†

  • A√Īade tu banner de la masterclass gratis en uno de tu¬†posts mejor posicionados¬†(este post tiene que estar relacionado con el producto que quieres vender).

 

2. Webinar

Un¬†webinar¬†es otro lead magnet muy efectivo en tu estrategia de¬†captaci√≥n de leads. Se recomienda que su duraci√≥n no sea superior a una hora y los √ļltimos 5-10 minutos se aprovechen para lanzar¬†una oferta irresistible¬†(aunque esto √ļltimo es opcional).

 

3. Cursos

Si hay algo que le gusta a los usuarios es la formación gratuita. Por tanto, una forma para que los usuarios entren a tu funnel de ventas es mediante cursos gratis. 

Una vez que se registran, ya podrás iniciar una estrategia de email marketing para estrechar la relación con tu lead (mediante una serie de secuencias de emails) y conducirlo a la venta de otros de tus productos o servicios. 

 

4. Plantilla editable

Se trata de recursos editables que los usuarios utilizan para aplicar en sus negocios de forma personalizada. Son un lead que atrae mucho a los usuarios porque les ahorra tiempo, ya que no tienen que crear uno desde cero y por tanto tienen mucho valor para ellos. 

En marketing, algunos ejemplos de plantillas que encontramos son: calendario para el Community Manager y calendario editorial para un blog.

 

5. Cupones y descuentos

En tiendas online o ecommerces, una forma de conseguir nuevos suscriptores es ofreciendo descuentos y cupones atractivos. 

Este tipo de estrategias consiste en ofrecer mediante un pop-up (o banner) un descuento (como mucho de un 20%) a cambio de que el usuario se suscriba a la newsletter.

 

6. Congresos o jornadas online

Este es similar a un webinar, aunque lleva m√°s tiempo prepararlo, ya que necesitar√°s encontrar a los ponentes adecuados,¬†dise√Īar una landing page¬†para el registro y organizar cada d√≠a estos encuentros online.¬†

Sin embargo, aunque parezca costoso, los beneficios son asombrosos. Lo ideal es ofrecer un pase gratuito y otro de pago, así atraerás a más clientes potenciales.

 

7. Estudios o informes

Los estudios y las estadísticas son un formato que gusta mucho a las empresas porque ofrecen credibilidad sobre un tema que les interesa. Además, este tipo de contenido es idóneo para conseguir enlaces y aumentar la autoridad.

 

8. Pruebas

Los periodos de prueba gratuitos (de 15-30 días) son un gancho clave para que los usuarios puedan evaluar el producto y determinar si les interesa o no. De esta forma, si el cliente potencial está satisfecho, no dudará en invertir en tu negocio.

 

9. Casos de éxito

Los casos de √©xito son muy √ļtiles para mostrarle al mundo¬†lo que conseguiste con otros clientes. Esto transmite seguridad, un factor determinante para que¬†el cliente indeciso d√© por fin el paso, porque siente que quiere llegar a los mismos resultados que se plasman en ese caso de √©xito.

 

10. Ebooks

El ebook lo he querido dejar para el final, no porque sea menos importante, sino porque aunque es el más visto en Internet, sigue siendo uno de los más utilizados para conseguir leads cualificados. 

El problema con este formato es que hay millones de ebooks en diferentes páginas web. Por eso, para atraer a clientes potenciales y que estos dejen sus datos, debes fijarte en algunas cuestiones como estas:

  • ¬†Elige un tema que solucione alg√ļn¬†problema real¬†de tu target.

  • Crea una¬†portada atractiva, esta deber√°s mostrarla en tu banner, junto con un copy que anime y motive al usuario a dejar sus datos para obtener este regalo.

  • Coloca este banner en forma de¬†pop-up¬†para que cuando el usuario entre a tu site, sea lo primero que vea. Si consideras que un pop-up puede molestar a tus usuarios,¬†coloca un banner dentro de uno de tus posts¬†con m√°s tr√°fico y que est√© relacionado con la tem√°tica.

Asesoria Inbound Marketing con Cyberclick

 

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